主题：房地产投拓——合作中僵局条款的重要性

现在的合作纠纷越来越多了，经常听到几个开发商合作同一个项目的时候经常闹别扭。

讲真，不少合作纠纷的主要引爆点就是项目亏了。

项目赚钱的时候就算有矛盾，也不会很大，毕竟项目能盈利，一起走下去把项目做完才是最要紧的，再不愉快大不了下次不合作了呗，股东都是要赚钱的，怄气也不能和钱过不去。

但一旦项目开始亏损，那累积的矛盾就开始爆发，一是股东会对操盘能力进行质疑，二是职业经理人操盘团队对亏损的责任互相甩锅。特别是现在流行联合操盘，不爽的时候，项目公司里的不同股东派出来的团队都会“好好”维护公司利益。

然后股东和股东间，团队和团队间，开始搞来搞去，项目就搞不下去了。

搞不下去的时候，一般先会考虑先谈一谈，谈一个比较舒服的股东各方都能接受的新的平衡点。

但很难，因为项目亏了，商务条件洽谈没有可以妥协的冗余度，反而是各方都想从洽谈中寻求减亏的机会。

但我赚的就是你亏的，这种零和博弈之下，很难谈成。

好了，聊也聊不下去了，感情也破裂了，那就分家吧。

等等，原来协议中只有正常退出条款？大家又得另行协商现在这个情况下该怎么退？

好吧，继续谈怎么退出。

回见上面，又是一轮轮股东对自己有利、努力减亏下的博弈。

碰到难搞一点的股东，基本上项目都不用做下去了。

成了一个又花精力、又要亏钱、还要破坏团队凝聚力的烂项目。

所以，在合作开始的时候，记得设立僵局条款。

非常重要。

在股东会董事会议事机制停摆、项目无法继续运作下去的时候，作为股东，还是要有个可以强制履约的选择项，要么我不玩了我退出、要么捣乱的人你别玩了你退，大家除了搞在一起谁都奈何不了谁之外还有个退出的选项。

要知道，百强房企的项目都是非常多的，动辄几十上百个，前二十应该有破千，而且大家都是信奉高周转策略，为了一个破项目，董事会股东会一遍遍得开有啥意思嘛，有这个精力还不如多拿点地，想想怎么开发赚钱。

所以僵局机制设立的必要性很重要，因为某些不可预见的原因，比如因为招拍挂竞合了，又比如当年错看了合作方给了很多操盘的权力，合不来的话就找个退出的通道，有一个纠错的机制不要抱着一起挂了。

写完了，具体的僵局条文，我就不细说了，是比较特异化的，靠谈，也看各公司自身的风控要求。